趨勢(shì)一：健身熱潮日益高漲，健身器材市場(chǎng)持續(xù)升溫
“國(guó)務(wù)院‘46號(hào)文’發(fā)布后，全國(guó)各地健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目廣泛開(kāi)展，更多市民主動(dòng)參與到健身運(yùn)動(dòng)中，這對(duì)健身器材行業(yè)發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。未來(lái)幾年，整個(gè)健身器材市場(chǎng)都將持續(xù)升溫。”上海德納展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭沖說(shuō)道。
彭沖介紹，健身器材市場(chǎng)的火熱程度從剛剛結(jié)束的IWF中國(guó)(上海)國(guó)際健身及康體休閑展也可以看出，展館面積35000平方米，比去年增加近10000平方米，參展品牌300多家，觀眾人數(shù)達(dá)24613，相比去年增長(zhǎng)了約50%。
“近幾年來(lái)，體博會(huì)健身展區(qū)每年的招展面積和展位數(shù)量都以10%到20%的速度在遞增?！敝袊?guó)體博會(huì)健身展區(qū)負(fù)責(zé)人、中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)健身專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫莉認(rèn)為，健身行業(yè)一直處于上升期，很多廠商都表示近幾年銷量一直在穩(wěn)步遞增，而且很多原本做外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，‘健身熱’不只是說(shuō)說(shuō)而已，而是切實(shí)表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和增量上?！?/span>
"國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在近日的兩會(huì)期間表示，到2020年，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到45%。隨著城市化進(jìn)程加速，人們會(huì)越來(lái)越重視亞健康問(wèn)題，未來(lái)健身器材行業(yè)一定會(huì)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，只是那個(gè)時(shí)間臨界點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在2017還是18年，未可知。”中國(guó)體博會(huì)新聞傳播負(fù)責(zé)人、體育用品行業(yè)資深媒體人崔衎衎說(shuō)道。
趨勢(shì)二：室外健身器材發(fā)展趨于平穩(wěn)，室內(nèi)健身市場(chǎng)增速加快
1.商用與家用健身器材需求量加大
“家用健身器材與商用健身器材需求增長(zhǎng)相當(dāng)，商用健身器材對(duì)功能性要求更高，符合俱樂(lè)部健身特點(diǎn)，更專業(yè)、耐用，而家用健身器材則體型較小，便于家庭使用。未來(lái)消費(fèi)群體會(huì)根據(jù)自身需求與經(jīng)濟(jì)能力決定是在家健身，或是在俱樂(lè)部場(chǎng)所接受更加專業(yè)的指導(dǎo)訓(xùn)練?！迸頉_對(duì)中國(guó)體育用品報(bào)記者說(shuō)道。
孫莉認(rèn)為，更多人開(kāi)始習(xí)慣于到公共健身區(qū)域去健身，包括公共健身房、商場(chǎng)、酒店里的健身房等，商用器材的銷量在增加。“目前的趨勢(shì)大家還是傾向于去健身房鍛煉，商用這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展也比較不錯(cuò)。在美國(guó)，有一些無(wú)人看管的健身房，里面沒(méi)有教練和服務(wù)人員，完全是自助式的。會(huì)員刷卡健身之前可以通過(guò)電腦查看健身器械的使用情況，刷卡之后其他會(huì)員也可以看到健身房的使用情況，這會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。”
2.室外健身器材市場(chǎng)平穩(wěn)上升，增速不如室內(nèi)健身器材
“受天氣環(huán)境惡劣的影響，如霧霾天氣頻現(xiàn)，或者是冬冷夏熱的極端天氣增多，人們選擇健身場(chǎng)所會(huì)更傾向于室內(nèi)，在家或者俱樂(lè)部、健身房進(jìn)行鍛煉，室內(nèi)健身市場(chǎng)會(huì)得到更快發(fā)展?！迸頉_介紹，室外健身器材主要分布在社區(qū)、工業(yè)園區(qū)，對(duì)產(chǎn)品安全性把控更嚴(yán)，對(duì)資質(zhì)等要求更高。這幾年室外健身發(fā)展已非常成熟，走到了分水嶺，因而未來(lái)的增長(zhǎng)空間相對(duì)有限。
趨勢(shì)三：關(guān)注有潛力的細(xì)分領(lǐng)域，多品類運(yùn)營(yíng)也需培育核心產(chǎn)品
1.跑步機(jī)與按摩椅市場(chǎng)潛力無(wú)限
“跑步機(jī)與按摩椅是兩個(gè)非常有潛力的品類。跑步機(jī)是主動(dòng)式的，屬于動(dòng)態(tài)健身。而按摩椅是被動(dòng)式的，屬于靜態(tài)健身。主動(dòng)式健身群體會(huì)偏年輕化，而被動(dòng)式的健身群體以中老年為主，兩者都極具發(fā)展前景，一方面是因?yàn)槿窠∩頍岢毕?，更多年輕人健身意識(shí)在增強(qiáng)，而另一方面，中國(guó)人口老齡化在加速，整個(gè)靜態(tài)健身需求也會(huì)增多。”彭沖說(shuō)道。崔衎衎認(rèn)為，家用健身設(shè)備中，亞洲人會(huì)更傾向于選購(gòu)按摩椅，加上中國(guó)人喜歡被動(dòng)式健身，按摩椅增長(zhǎng)潛力會(huì)更大些。
2.康復(fù)器械等細(xì)分市場(chǎng)興起，為特定人群打造
客戶群體在細(xì)分，產(chǎn)品也更具針對(duì)性了?！艾F(xiàn)在針對(duì)專門(mén)人群設(shè)計(jì)的機(jī)械很熱門(mén)，比如越來(lái)越火的‘老人機(jī)’，它帶動(dòng)了勻速運(yùn)動(dòng)發(fā)動(dòng)設(shè)備、等速訓(xùn)練儀、力道緩慢跑帶等健身新品類器材及配件的研發(fā)?！睂O莉說(shuō)道。
“另外，現(xiàn)在提倡健康與體育結(jié)合，據(jù)我了解很多國(guó)內(nèi)一線品牌也都在對(duì)運(yùn)動(dòng)傷害進(jìn)行研究，研發(fā)康復(fù)產(chǎn)品，包括受傷前怎么練，受傷了怎么保護(hù)，受傷后怎么恢復(fù)等，都是高度重視運(yùn)動(dòng)安全?！睂O莉告訴中國(guó)體育用品報(bào)記者，行業(yè)“寡頭”們已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)康復(fù)設(shè)施——將運(yùn)動(dòng)受傷分為預(yù)防、受傷時(shí)的救急、受傷后三個(gè)階段做三種類型的康復(fù)設(shè)備。毫無(wú)疑問(wèn)，康復(fù)器械的專業(yè)市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)空間。
3.品牌應(yīng)做好核心技術(shù)產(chǎn)品，后擴(kuò)充品類
彭沖認(rèn)為，從品牌發(fā)展來(lái)看，一定是抓好核心技術(shù)，將產(chǎn)品做精做專，做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，產(chǎn)品才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。但從品牌生存角度而言，很多商家更愿意去走多品類營(yíng)銷路線，如此，當(dāng)某個(gè)品類市場(chǎng)反應(yīng)不佳時(shí)，就可以通過(guò)其他的品類彌補(bǔ)和帶動(dòng)整體的銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)。“無(wú)論是單品類還是多品類經(jīng)營(yíng)都是企業(yè)發(fā)展的重要方向。當(dāng)然，我們更希望每個(gè)品牌都能專注它的產(chǎn)品類別，將產(chǎn)品做精，推出具有代表性的創(chuàng)新特色產(chǎn)品，與競(jìng)品拉開(kāi)距離。即便要走多品類發(fā)展也得保證有核心技術(shù)產(chǎn)品?！迸頉_說(shuō)。
趨勢(shì)四：產(chǎn)品圍繞“時(shí)尚、科技、智能”展開(kāi)，設(shè)計(jì)更為人性化
1.強(qiáng)調(diào)外包裝時(shí)尚感
“有的企業(yè)十年都不換LOGO，事實(shí)上按照審美潮流的變化，至少應(yīng)該八年一換，否則產(chǎn)品設(shè)計(jì)很難統(tǒng)一到新的VI視覺(jué)形象體系中。”崔衎衎認(rèn)為，包括品牌LOGO設(shè)計(jì)以及整個(gè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的打造、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和包裝的時(shí)尚度等，都是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)品牌過(guò)程中應(yīng)該加以重視的。
“另外，與家居產(chǎn)品的搭配以美化客廳環(huán)境的功用在增強(qiáng)，一些企業(yè)嘗試將健身器材和自己的家居產(chǎn)品相聯(lián)系，在外觀上和整個(gè)家庭裝飾相搭配，使之更加時(shí)尚?！贝扌b衎認(rèn)為，未來(lái)在設(shè)計(jì)、包裝上能夠領(lǐng)先一步的企業(yè)，在相同的競(jìng)爭(zhēng)局面下，發(fā)展機(jī)會(huì)更大。
2.創(chuàng)新科技，健身器材行業(yè)呼喚“喬布斯”式的孤膽英雄
我們可以大膽暢想：未來(lái)跑步機(jī)很可能做到邊跑步邊發(fā)電，或者是邊跑步邊凈化空氣；健身數(shù)據(jù)不光是提供消化多少卡路里這樣粗放的數(shù)據(jù)，而應(yīng)及時(shí)生成非常細(xì)致的身體各個(gè)指標(biāo)的健身報(bào)告，提供更精準(zhǔn)更有指導(dǎo)作用的數(shù)據(jù)?！敖∩砥鞑男袠I(yè)需要一個(gè)‘喬布斯’，對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都應(yīng)該十分專注和瘋狂，敢于創(chuàng)新和顛覆傳統(tǒng)思維模式?！贝扌b衎說(shuō)。
3.產(chǎn)品智能化，通過(guò)APP鎖定初級(jí)跑者
“很多廠家都在朝著智能化方向探索，推出跑步健身類的APP等等，未來(lái)健身器材一定會(huì)走向智能化發(fā)展道路?！迸頉_表示。
孫莉認(rèn)為，對(duì)于廠商而言，無(wú)論是自己開(kāi)發(fā)健身APP還是和一些APP合作，都是深度挖掘并滿足客戶需求的好方法，“目前跑團(tuán)是一個(gè)比較有特點(diǎn)的組織形式，廠商都在努力尋找著里面的人，并且他們目標(biāo)鎖定的不是領(lǐng)跑者，而是剛剛開(kāi)始跑步的初級(jí)和中級(jí)跑者。專業(yè)的領(lǐng)跑者不需要健身房的指導(dǎo)，但跑半程馬拉松或者半馬以下的跑者，這些人群對(duì)于應(yīng)該怎么吃、怎么練可能更加狂熱，這是最大的消費(fèi)人群。健身APP、跑步APP就是把這些潛在消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)的重要方式?！?/span>
4.人性化設(shè)計(jì)，在增強(qiáng)產(chǎn)品舒適度上做足文章
“真正的高科技就是人性化的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)在使用者的舒適度和科學(xué)性方面，通過(guò)對(duì)人體科學(xué)的研究，使得產(chǎn)品更加符合人體力學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)?！贝扌b衎說(shuō)道。
彭沖認(rèn)為，消費(fèi)越來(lái)越理性化，以往大家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更在意的是外觀與價(jià)格因素，而隨著人們對(duì)健身器材的深入了解，以及健身行業(yè)從業(yè)者對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的普及推廣，人們將更懂得去辨別、對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量好壞。未來(lái)消費(fèi)群體將更看重產(chǎn)品本身的體驗(yàn)感與舒適度。
5.保證產(chǎn)品安全性，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待統(tǒng)一
“安全性是所有制造行業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題，在體育用品業(yè)，健身器材、地板地膠、康復(fù)儀器等都涉及這個(gè)問(wèn)題。這方面的保障還有賴于催生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)來(lái)控制產(chǎn)品的安全性。在健身領(lǐng)域現(xiàn)在只有健身路徑有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，商用和家用健身器因?yàn)樵O(shè)計(jì)的多樣化，比如跑道應(yīng)該做多款等還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)還是要保證產(chǎn)品的安全性，提高科學(xué)健身意識(shí)?！睂O莉說(shuō)。
趨勢(shì)五：生產(chǎn)智能化，“機(jī)器換人”將是大勢(shì)所趨
“2016年生產(chǎn)智能化將更明顯。今后工廠生產(chǎn)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)‘三無(wú)’：無(wú)人、無(wú)燈、無(wú)污染。機(jī)器人將取代健身行業(yè)部分勞動(dòng)力的水平，用以抵御在當(dāng)前我國(guó)面臨‘中等國(guó)家陷阱’下的人口紅利下降的現(xiàn)實(shí)?！贝扌b衎對(duì)中國(guó)體育用品報(bào)記者說(shuō)道。
崔衎衎表示，目前中國(guó)還達(dá)不到工業(yè)4.0德國(guó)制造的標(biāo)準(zhǔn)。而工業(yè)3.0時(shí)代卻已經(jīng)過(guò)去，2016年，健身器材行業(yè)將逐步進(jìn)入“健身器材工業(yè)3.5時(shí)代”的思維中——進(jìn)入機(jī)器人代替人工作業(yè)這一高智能化時(shí)代。
“國(guó)外很多大品牌都在運(yùn)用‘機(jī)器換人’，這是未來(lái)品牌走向國(guó)際化的必然趨勢(shì)，因?yàn)闄C(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)、精致。但同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，‘機(jī)器換人’之前還有很多準(zhǔn)備工作，它不是只在生產(chǎn)技術(shù)方面的革新，而是全方位的改革過(guò)程，包括整個(gè)SOP、真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能創(chuàng)新，以及產(chǎn)品質(zhì)量體系都要先進(jìn)行提升和完善。如此，采用‘機(jī)器換人’做出的產(chǎn)品才能達(dá)到一個(gè)新的境界，才能收到事半功倍的效果。”彭沖如是說(shuō)。
趨勢(shì)六：把握網(wǎng)銷趨勢(shì)的同時(shí)，更注重升級(jí)線下體驗(yàn)與服務(wù)
1.增強(qiáng)線下體驗(yàn)，O2O戰(zhàn)略落地
彭沖認(rèn)為，線上線下沖突的高峰期已過(guò)，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，過(guò)分的虛假包裝，導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，轉(zhuǎn)而重視線下店鋪體驗(yàn)。O2O模式也應(yīng)運(yùn)而生，品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流，讓消費(fèi)者到線下去體驗(yàn)，在線上訂單，這將是一大趨勢(shì)。
“健身器材大品牌線下店數(shù)量不會(huì)縮減，一方面，當(dāng)健身器材行業(yè)真正出現(xiàn)井噴時(shí)，也會(huì)如運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)一樣需要用實(shí)體店數(shù)量展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而更有利于說(shuō)服投資方，進(jìn)入到資本市場(chǎng)；另一方面，從消費(fèi)層面看，隨著生活水平提升，人們會(huì)更重視到線下O2O式的參與體驗(yàn)感，對(duì)價(jià)格因素也不會(huì)太過(guò)敏感。”崔衎衎認(rèn)為，國(guó)家的發(fā)展必然會(huì)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為強(qiáng)大根基的保障。品牌最終要回歸到實(shí)體渠道，O2O戰(zhàn)略將得以落地實(shí)施。
“在銷售上，品牌要顛覆包括電商在內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)銷思維，鼓勵(lì)推動(dòng)經(jīng)銷商賣(mài)服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品安裝及售后等服務(wù)?！贝扌b衎指出，現(xiàn)如今很多商家售后跟不上，如何將服務(wù)做好，做出差異化，是品牌商需要去深刻思索的。
2.品牌門(mén)店類型更細(xì)分多樣，定位更為清晰
未來(lái)線下店不一定是覆蓋全品類的綜合門(mén)店，而更多的是會(huì)以某個(gè)系列為主打的細(xì)分主題門(mén)店。與運(yùn)動(dòng)鞋服不同的是，健身器材沒(méi)有太多關(guān)于性別、年齡層面的區(qū)分。每個(gè)品類只要推出高、中、低三款就夠了。定價(jià)低的于線上銷售，中高端的在線下實(shí)體店銷售，或者高端產(chǎn)品只在富人區(qū)銷售?！拔磥?lái)開(kāi)店一定要有很強(qiáng)的目的性，綜合考量周圍人群的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣及消費(fèi)水平，并以此對(duì)店鋪?zhàn)鼍珳?zhǔn)定位?！贝扌b衎說(shuō)。
趨勢(shì)七：推崇娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷方式，品牌要學(xué)會(huì)創(chuàng)新幽默
正如做體育產(chǎn)業(yè)不一定非要捆綁賽事?tīng)I(yíng)銷一樣，對(duì)于健身器材商家而言，其產(chǎn)品信息是很難深刻地出現(xiàn)在賽事轉(zhuǎn)播的電視畫(huà)面里的，而品牌元素也不容易讓人引發(fā)深度的記憶，只是單純通過(guò)高端的賽事資源，是很難確保讓品牌有足夠的曝光度的?！盀槭裁床挥掠趪L試加進(jìn)娛樂(lè)基因和元素呢？不會(huì)開(kāi)玩笑、不懂幽默的企業(yè)，是沒(méi)有發(fā)展前途的?！贝扌b衎說(shuō)。
崔衎衎分析，即便變換了渠道和營(yíng)運(yùn)模式，但過(guò)去幾年，健身器材品牌一直在遵循固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，總體來(lái)說(shuō)存在著四大問(wèn)題：
一、品牌無(wú)聊，觀者注定無(wú)感；
二、僵硬營(yíng)銷，所有展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品牌都是“清一色”的營(yíng)銷策略，請(qǐng)健美冠軍、全國(guó)健美先生現(xiàn)場(chǎng)大秀肌肉——幾乎所有品牌海報(bào)也是如此，毫無(wú)新意；
三、產(chǎn)品冰冷，偏愛(ài)經(jīng)典的黑白灰，不敢在設(shè)計(jì)包裝上尋求突破；
四、互動(dòng)性差，和用戶之間缺乏真正的互動(dòng)。
對(duì)此，崔衎衎為健身器材企業(yè)“祭出”了四大營(yíng)銷“新政”：
一、品牌人格化。營(yíng)銷中給客戶提供的不單單是質(zhì)量好的機(jī)器，更重要的是給客戶提供一些人格化的日常生活所需的功能與服務(wù)；
二、快樂(lè)營(yíng)銷。摒棄枯燥無(wú)味的硬生生的傳播方式，包括對(duì)外傳播的資訊，不要總是在介紹產(chǎn)品的各種參數(shù)，要有真正能讓人快樂(lè)的語(yǔ)言，營(yíng)造快樂(lè)的氛圍，讓人產(chǎn)生情懷與共鳴；
三、粉絲營(yíng)銷。要嘗試與消費(fèi)群體進(jìn)行更多的互動(dòng)，使其產(chǎn)生同類族群的品牌粘性。比如高端族群需要什么類型的健身器材等等，要將族群文化與粉絲營(yíng)銷更好地加以捆綁；
四、定制化營(yíng)銷。把受眾群體變成生產(chǎn)性的消費(fèi)群體。實(shí)現(xiàn)終端門(mén)店的智能化，讓受眾參與設(shè)計(jì)，定制他們想要的產(chǎn)品，而非僅僅是商家提供的標(biāo)配產(chǎn)品。比如跑步機(jī)定制，可以自由決定它的形狀、顏色、屏幕大小、原材料產(chǎn)地等。這樣消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格就不會(huì)過(guò)于敏感，品牌也不需要再擔(dān)心電子商務(wù)給線下實(shí)體店帶來(lái)大的沖擊。
